第1284章小鬼子一撅屁股我就知道要干什么第2页_重生1977大时代笔趣阁_凤山鹤鸣

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他们现在已经和津村制药打起来了，需要的是我们的产品进入市场，但是他们之前答应的东西想要打折扣，那我们就可以一直往后拖。”

方言说道：

“我现在给赵锡武院长打个电话吧，把这事儿说说，说不定他们明天就会联系这边了。”

说着就要往书房走去，这时候老胡还提醒道：

“最好再给王玉川教授打个电话，他对日本人了解比我们多，可以让他也给点意见。”

……

接下来方言就给赵锡武和王玉川教授打了电话过去，他们听到这个消息后也有些惊讶，之前本来都以为小林制药已经放弃合作了，结果今天方言他们这边来了新消息。

都不用方言帮他们分析，两人几乎是同时和方言做出了同样的猜测和打算。

猜测小林一雅接下来要说主要的事儿都办妥了，但是有些地方要打折扣，希望尽快推动产品进入市场。

他们也就打算拖，用刚性条件反向施压。

同时他们想的还更多，可以借助这个事情，利用国内选拔中青年干部的趋势，向上级争取，外贸部门介入谈判，将合作纳入中医药国际化的政策项目，避免研究院独自担责，还可以获得另外一些资源上的倾斜。

另外他们也可以拆解小林制药的借刀杀人的计划，避免这边被他拉出去当冲锋的肉盾。

最后也可以趁着拖延，看看津村制药的反扑强度，调整战略投入。

第一就是小林能否真正突破津村渠道封锁，第二则是看革新派政策能否持续和津村制药背后的政党打擂台。

延本质是“以守为攻”

，通过拉长谈判周期实现三重防御，验证小林诚意、筑牢技术护城河、绑定政策避险。

其终极目标不是非要放弃合作，而是将“小林递刀”

转化为“中方执刀”

，确保在颠覆津村垄断的过程中，中方成为最大受益方而不是牺牲品，之前主动权掌握在小林手里，现在他们开始动作了，主动权就换边了。

听过了赵锡武和王玉川教授的分析，可以说是和方言的想法不谋而合了，老胡也感慨，这帮国内的聪明人可比他以前在国外时候雇佣的那些职业经理人聪明多了，虽然他们不一定有人家懂商业方面的条款，但是和政策挂钩的一些东西，还有双方的博弈，这些人提出来的方案明显是高端多了。

更重要的是，他们还可以直接和政策制定的部门那谈事儿。

好多政策甚至可以直接配合他们制定，比在大马那会儿做生意还要牛逼，那边的政府是不准华人参政的，甚至是影响到政策的条款他们都会非常忌惮。

但是国内这边完全就不一样。

说是自己人那就真是把你当自己人。

事情商量好了之后，时间到了第二天，中午的时候小林制药那边的电报就来了，他们的人还需要过来谈一谈，明天晚上就从日本出发，专机直飞京城，预计九月一号凌晨落地首都机场。

也就是后天到京。

他们要求准时关键人员参与会谈，里面有当初谈判的所有人。

还有卫生部以及外贸部门。

这一切都是在方言他们的预料之中，所以这边也开始由研究院联系外贸部门还有卫生部门，拉在一起通口气，别到时候落入他们的陷阱。

不过他们这个日子也是选的好，大多数高校都是九月一号开学。

这会儿忙的正是不可开交的时候。

特别是他们很忌惮的王玉川教授，还是副校长，这会儿基本上是没空参与谈判的。

只有方言他们研究生班因为一些原因，定在九月八号开学。

要不然方言估计也没时间和他们好好的谈判，得忙着开学的事儿。

由此可见，小林制药选在九月一号这个时间点来谈，根本不是巧合，而是掐准了国内的节奏特意布下的“时间陷阱”

。

他们早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校开学的大忙期，身为副校长的他必然分身乏术，而赵锡武院长作为研究院核心，也可能因开学季的校企合作、人才对接等事务分散精力。

这一手“避重就轻”

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