第 1 节从左右互搏说起漫谈提高说服力的三种模型第3页_认知相变_干货逻辑

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如果发现是因为前提条件的不同而出现判断失误，那就从发现错误的地方重新开始便可以解决问题。

路标式思维是很多辩手会使用的方法，而这些方法同样可以反过来应用到你的日常思考中，接下来看下具体怎么应用路标式思维。

如果你是一个辩手，那么针对一些基本的问题，你在自己的大脑中就必须形成确定性的答案而不是模棱两可的说法，因为只有形成一以贯之的思维方式，才能真正具有说服力。

当你对许多基本问题形成了确定性答案后，这些答案就可以看做是在众多问题中的一个路标。当需要输出观点时，你可以很容易地通过已有的路标搜寻自己需要的论点论据，将观点依附在已有的比较系统的结论里面，进而论证。

例如一些基本的问题：

?平等和效率哪一个更重要？精英模式和民主模式的优缺点是什么？

很多人力资源管理方面的话题辩论，归根究底就是关于这一点的分歧，如：「团队决策应该为所有人的看法赋予同样的权重吗？」这样的问题，其实就依赖于你对「精英模式」和「民主模式」的理解和判断。

无论你是赞同「精英模式」还是「民主模式」，你都应该形成一个确定性的答案，知道自己为什么赞同、它的漏洞可能在什么地方、有哪些潜在的悖论。当你思考清楚这些问题后，当下一次遇到这样的辩论题目时，你就可以轻松地整理出论证的线索。

?根据经验和根据逻辑判断的优缺点是什么？什么情况下会出现显然的冲突，又应该如何选择？

面对这个问题，你自己的观点决定了在大量观点冲突时你的选择：「在工作中，实际数据和你的推论不符时，应该相信自己的眼光还是事实？」这样的问题，其实就是「经验」与「逻辑判断」之争。你可能就需要先思考清楚：在什么样的情况下更应该凭借经验直觉，而什么样的情况下更应该凭借逻辑判断。

例如，你可以认为「处理突发状况时应该依赖经验直觉，而对长时间周期的任务应该根据逻辑判断」，那这样的观点就可以作为你思维的路标。无论是针对这个问题辩论，还是在你真实的工作中，你都可以把这一路标作为你思考的基准。

?人脉的获取和自身能力的关系有多大？应该重视人脉还是自身能力？

这是你对社交相关问题的态度：「大学生应该更注重自己的学业还是社交」这样的问题，就正是依赖于你对「人脉」本身的理解。

针对这个问题，你可以形成这样的路标：「基于能力的资源互换才是有价值的人脉」，那当你需要判断「是搞人脉还是提升能力时」，你就只需要问自己：是否已经有足够的能力？是否在这段人际关系中存在资源互换的可能？按照这样思考，你的行动效率就会大大提升。

?……

当然，需要说明的是，这些问题根本没有标准答案，我给出的答案也仅仅是作为参考。虽然没有标准答案，但你应该形成一份自己的答案，因为它是一个指向性的路标，是你其他观点和判断的基本出发点。在这类问题上保持一贯性的看法，并有充分的理由证实自己的看法，那么你在相关问题上的观点将会十分具有说服力。

有了这些路标以后，我建议你还可以做这样两件事：

1.完善路标

你并不仅仅是在脑海中添加上路标就大功告成，更重要的是要学会如何在以后遇见问题的时候使用它。想要碰见具体问题时使用，就必须要清楚这个路标的适用范畴和条件，

（）

也必须要了解路标对应的假设，只有当你把路标不断完善之后，才能够真正体现这种思维方式的价值。

拿我们在上面举的例子来看，如果针对「经验直觉还是逻辑判断」，你思考的路标是：

1.突发状况->依赖经验直觉

2.长时间周期的任务->根据逻辑判断

那基于这一路标，它最关键的判断条件就是「任务是突发的还是长周期的」。

你可以在生活中使用它：当你突然被老板问及项目的可行性时，你可以按你的第一直觉做出判断（突发情况），或者告诉老板你先去做调研再给他答复（长时间周期的任务）。

更关键的是，你需要意识到这一路标不代表所有的可能性：比如你需要做投资，面对金融市场的波动（突发状况），你是否当机立断应该根据自己的直觉做判断？

按照上面的路标来说，你可以依照「突发状况->依赖经验直觉；长时间周期的任务->根据逻辑判断」来思考；

但实际上你会发现，你可能还需要考虑突发情况下的「心理因素情绪因素」对你决策的影响：就拿股票市场来说，当突然出现大跌时，你可能也会受到市场情绪的影响变得恐慌，在恐慌下做出错误的决策。

如果是这样，那么这里的「情绪因素」也就成了你路标的关键条件；你可以把「情绪因素」加入，将路标完善为：

1.突发状况时，情绪也并未受到影响->依赖经验直觉

2.突发状况时，情绪受到影响->按兵不动，尽量先调控好自己的情绪

3.长时间周期的任务->根据逻辑判断

类似地，你就会发现，在把「情绪因素」加入路标后，「如何经常性地察觉到自己情绪波动」又可以继续作为路标的补充。也就是说，所谓的路标并非是一个完全固定的内容，而是需要你在实践中不断总结、不断完善的。

2.拓展路标

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