第 1 节从左右互搏说起漫谈提高说服力的三种模型第4页_认知相变_干货逻辑

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记住你的路标，并且随时使用它。更关键的是，当你在新获得了一个路标之后，可以把从它里面提取出来的分析框架加以拓展，运用到其他领域，而这就需要你把路标的适用范围拓宽，培养路标和其他路标融会贯通的能力。

例如，在管理学中有一个重要的模型，叫做波特五力分析模型，这是一个从竞争角度分析企业的战略。具体而言，五力分析模型是指，在分析一个企业面临的竞争时，要分析以下几个方面的因素：

一是企业自身，目前所处的行业内企业间的竞争态势；

二是上游，也就是供应商那一端的谈判能力；

三是下游，也就是顾客的谈判能力；

四是潜在竞争者，也就是新的进入者的威胁；

五是潜在替代者，也就是替代的产品服务的威胁。

听上去这个模型很复杂也很专业，但如果我们仅仅将它的核心抽象出来，其实它就是讲一种分析企业竞争力的方法，也就是当我们不知道如何入手分析企业有哪些优势时，就从这样五个方面考虑：

自身、上游、下游、潜在竞争者、潜在替代者

这个路标在分析企业的时候非常有效。但如果你想更好地运用它，你可以把它拓宽到其他领域，而不仅仅局限于分析企业——实际上，你可以把这个路标看作是提供了一个如何拆解竞争的视角。

因此，对于企业竞争力适用，对于个人竞争力这种分析也依然适用。比如你正在一家企业工作，也完全可以这样分析自己所做工作的竞争优势：

自身：在公司之间面临的竞争来自哪些地方？同事的压力怎么样？

上游：你的职位针对的上游是什么？

下游：针对的下游是什么？

潜在竞争者：公司外潜在的竞争者有哪些（例如应届生等）？

潜在替代者：是否存在被其他工种代替？

如果你再将这个路标拓宽，你也可以用来分析除了竞争优势以外的东西。

例如，当你需要写一篇文章向公众介绍一种新型药物时，你可以考虑哪些核心的地方？

第一点，关于它本身：成分结构等性质，作用方式，已经存在的竞品是什么：在这种药物发明之前被广泛使用的药物是什么？

第二点，所谓上游，其实关注的就是「它是如何生产出来的」：研发团队是谁？它的原料是什么？

第三点，所谓下游，其实就是关注「它会流向哪里」：它面向的消费者是什么？

第四点，潜在竞争者：有没有类似药物？或者类似的研发团队，他们的进展如何？

第五点，潜在替代者，也就是类型不一样的可代替品：是否存在一种截然不同的作用机理，可以提升药效？

因此，从最开始那个只用于企业竞争力的分析路标中，我们就抽象出来一个更普遍的分析框架，那就是当我们要考察一件物品时，首先考察的是它自身的属性，以及类似物品，它们之间的关系；其次，我们需要关心它是从哪里来的，如何生产出来的；再其次，是它的流向是什么；再再其次，就是潜在竞争者和替代者。

以这种方式思考和学习，你就把一个领域里的路标抽象了出来，拓展成了一个更有普遍使用价值的路标。

其实这样的路标存在于很多地方，我们要做的，就是当我们建立了路标之后，一定要尽力去抽象出其中核心的框架，然后再试着看是否可以运用到其他领域。

按照这种方法进行尝试，我想你就可以更深入地理解路标并将建立的路标运用到演讲、说服、谈判等等方面。

这就是提高说服力的三种思维方法，再来回顾一下。

第一种：左右手互博。这种思维模式指的是在思考的时候，放弃原有的立场，承认一切发生的事情都有某种原因，并把这些原因做推演，进行自我博弈。通过这样的思考，你就能修正自己的观点，形成系统的思维。

第二种：偏向性陈述。好的偏向性陈述并不是要使内容无懈可击，而恰好要留出一个鲜明的「漏洞」，使得对方被诱导，而针对这个看上去的「漏洞」提问，忽视掉真正的破绽。

第三种：路标式思维。指的是针对一些基本的问题，在自己的大脑中必须要形成确定性的答案，而不是模棱两可或者中庸的说法。此外，平时还可以通过「完善路标」「拓展路标」来实现思维进阶，从而进一步提高自己的说服力。

当然，以上提到的三种思维训练方式，并不仅仅适用于提升语言说服力和施加影响力。你可以先从语言说服力方面开始，进行这三种训练方式，在已经能够熟练掌握之后，再把这三种训练方式拓展到其他领域；这何尝又不是一种路标式思维呢？

作者：胖子邓备案号:YXX1bn5RG8yHJ8LJ6zCgzPO

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